De deux choses l’une: soit vous tombez sur le client honnête, objectif, ayant une réelle capacité à juger la qualité et l’efficacité de votre travail, qui, en plus, connaît parfaitement la valeur des prestations, du temps passé, de la valeur ajoutée et là, bingo, le coup marketing a pris. Vous êtes à la fois la super agence, mais vous êtes aussi courageux donc sympathique. Soit vous tentez la botte secrète avec le distributeur de base à marges réduites, représenté par l’acheteur genre  » Mister Teigne » et là accrochez vous aux branches… Vous n’êtes plus la super agence, mais la moins chère, et surtout vous êtes considéré comme le couillon de base…

Bref, l’offre est intelligente, elle peut marcher, on peut même parier que certains clients peuvent payer plus que le prix de marché.

Le « pay what you want » c’est comme l’humour, on peut rire de tout mais pas avec n’importe qui…

Une agence anglaise qui a pris ce parti: www.agencynil.com

Aujourd’hui, le retournement de tendance est proprement saisissant! Nous constatons donc exactement l’inverse. Pour conserver leurs parts de marché, les grandes agences pratiquent des prix déraisonnables baissant leurs honoraires de 30 à 60%. Alors plusieurs questions: qui casse le marché? Ceux la même qui criaient au loup lorsque les petites agences vendaient au juste prix. Qui en subira les conséquences? Tout le monde, petites et grandes agences, et… les annonceurs qui auront des prix low cost et les services low cost qui vont avec. Les salariés du secteur, enfin, qui se retrouveront en surnombre au regard de la rentabilité attendue par les actionnaires…

Bref, une stratégie à court terme qui laissera des traces, au graphisme incertain…