De deux choses l’une: soit vous tombez sur le client honnête, objectif, ayant une réelle capacité à juger la qualité et l’efficacité de votre travail, qui, en plus, connaît parfaitement la valeur des prestations, du temps passé, de la valeur ajoutée et là, bingo, le coup marketing a pris. Vous êtes à la fois la super agence, mais vous êtes aussi courageux donc sympathique. Soit vous tentez la botte secrète avec le distributeur de base à marges réduites, représenté par l’acheteur genre  » Mister Teigne » et là accrochez vous aux branches… Vous n’êtes plus la super agence, mais la moins chère, et surtout vous êtes considéré comme le couillon de base…

Bref, l’offre est intelligente, elle peut marcher, on peut même parier que certains clients peuvent payer plus que le prix de marché.

Le « pay what you want » c’est comme l’humour, on peut rire de tout mais pas avec n’importe qui…

Une agence anglaise qui a pris ce parti: www.agencynil.com